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我开的玩具店倒闭了分享我的失利履历

  作为过来人,我只想说趁早死了这条心吧,电商的冲击实在太大了,首先不会有回头生意,现在都会淘宝比价,是个人都知道淘宝肯定比实体店便宜,一些畅销类产品直接就在淘宝上搜一下就行了,比如超级飞侠等当下电视上热播的周边产品。

  我也关注过,最便宜的一家店甚至卖价比我进价都便宜,竞争太激烈了,很多人到店里来只是来看看小孩喜欢什么东西,随后手机就掏出来搜了,然后再和小孩说走,我们上淘宝买,实在太气人了,2012年我盲目的乱投资了20万进入新商场开启了我的玩具店,我的店就开在儿童乐园边上,人流量很大,开了三个月总结下来,只有爷爷奶奶外公外婆会给小孩买,而且还价很凶,年轻父母带小孩来的基本不会在店里买东西,没什么是淘宝解决不了的,如果有还可以拍拍比价,马云真是害死人,实体店被打压,网店竞争又大,都在亏本赚吆喝,一个玩具赚一块钱就卖了。这就是没有创业经验的后果和教训,一个月一个月的过去生意越来越淡,人越来越少,眼光让我慢慢觉得载在了这个没有人气的商场。

我开的玩具店倒闭了分享我的失利履历

  我们天天倡导和强调:每个门店要以自己商圈的顾客需求为导向!我们的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要根据自己的实际情况来了解,而不是老是去看别人的店怎么做。

  很多同一品牌的门店,它们的装修风格也会有所不同。所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,到最后迷失了自我。

  相信大部分门店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的东西。

  为什么呢?当然是因为考虑到我们自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是近年以来,门店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

  只考虑自己,不考虑顾客的感受,忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

我开的玩具店倒闭了分享我的失利履历

  什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是100元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

  客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的玩具占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。

  有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利相对不高,但流转率高。现实经营过程中,实体店只认死理。品类结构不合理,评效更无从谈起。

  大家经常关注的是利润,觉得只要是卖出去利润最高的才是最合适的。从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适,以后还来不来你的店?你卖出去的产品能够解决顾客的需要和问题,则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

  现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

  你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率,我们玩具店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,搞活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑怎么去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

  自身找不出生意差的原因,就都理解为受到了“电商冲击”,得过且过。今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了,然而这种思想一定是错误的!

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